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Curso en
Dirección de la Fuerza de Ventas

Este curso  te ofrece una visión completa sobre la gestión de equipos comerciales. Analizaremos el proceso de la venta incluyendo la definición de la estrategia de venta, la gestión de los equipos comerciales y las estrategias de remuneración y motivación de los equipos.

EES ERASMUS EUA

315€ 450€30 % Dto.

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Modalidad100% Online

Duración 180 Horas

Inicio 4 diciembre 2024

ExámenesONLINE

ECTS6

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Define y aprende a gestionar procesos de venta

En este Curso en Dirección de la Fuerza de Ventas aprenderás a combinar técnicas de comunicación, negociación y liderazgo para gestionar equipos en diversos contextos comerciales.

Es un programa práctico con el que podrás mejorar la gestión de los equipos comerciales de una empresa y conocer mejor los distintos elementos que impactan en la venta. 

¿Por qué estudiar el Curso en Dirección de la Fuerza de Ventas?

  1. Aprenderás a definir procesos de venta y dirección comercial.
  2. Entenderás cómo adaptar funciones y decidir estrategias de remuneración, motivación y control.
  3. Combinarás técnicas de comunicación, negociación y liderazgo para mejorar el desempeño de los equipos.
  4. Aprenderás a gestionar equipos en diversos contextos comerciales.
  5. Descubrirás las habilidades clave para dirigir equipos de venta y organizar su estructura.
  6. Conocerás cómo aplican las empresas las distintas estrategias de dirección de su fuerza de ventas. 

Sistema de Evaluación

En UNIPRO, ofrecemos un modelo de evaluación que permite a nuestros estudiantes demostrar su comprensión y habilidades en cada materia. Para lograr este objetivo, utilizamos un sistema de evaluación basado en exámenes tipo test de cada tema. Estos exámenes están diseñados para evaluar el aprendizaje de los conceptos clave presentados en el plan de estudios.

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Comienza tu nueva etapa laboral con el MBA online de UNIPRO

Con el Máster en Administración de Empresas (MBA) de UNIPRO, los profesionales tienen la oportunidad de transformar sus perspectivas laborales y avanzar en sus carreras de manera significativa.

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Plan de estudios

Curso en Dirección de la Fuerza de Ventas

Duración180 Horas

Temario10 Temas

Tema 1

Introducción a la fuerza de ventas

  • Principales aportaciones de la fuerza de ventas
  • Las mejores organizaciones de ventas
  • Gestión de ventas
  • Factores externos e internos
  • Tendencias de la fuerza de ventas
Tema 2

El proceso de ventas

  • Etapas del proceso de ventas
  • Participantes en el proceso de ventas entre empresas
  • Compras organizacionales: etapas y naturaleza
Tema 3

Función, actividades y carácter estratégico de la fuerza de ventas

  • Función y actividades de ventas
  • Niveles estratégicos de organización
  • Estrategia corporativa y de negocio y la función de ventas
  • Estrategia de marketing y la función de ventas
  • Estrategia de ventas
Tema 4

Estructura, tipología y tamaño de la fuerza de ventas

  • Conceptos de la organización de ventas
  • Estructuras de la organización de ventas
  • Tamaño de la fuerza de ventas
  • Gestión de las cuentas clave
Tema 5

Selección de equipos de fuerza de ventas

  • Adquisición de talento de ventas
  • Socialización de la fuerza de ventas
  • Proceso de búsqueda y selección
  • Consideraciones legales y éticas en la selección de personal
Tema 6

Formación de la fuerza de ventas

  • Formación de la fuerza de ventas
  • Gestión del proceso de formación en ventas
  • Cuestiones éticas y jurídicas
Tema 7

Liderazgo y nuevas formas de dirigir la función comercial

  • Liderazgo en ventas.
  • Perspectivas situacionales de liderazgo en ventas.
  • Funciones de liderazgo en ventas.
Tema 8

Motivación y remuneración a la fuerza de ventas

  • Motivación y sistemas de remuneración
  • Tipos de sistemas de remuneración
  • Gastos de ventas
  • Problemas en la gestión de la remuneración
Tema 9

Control y seguimiento del equipo de ventas

  • Evaluaciones del desempeño del vendedor
  • Aspectos clave en la evaluación y control del desempeño de los vendedores
  • Satisfacción laboral del vendedor
Tema 10

Evaluación de la eficacia de la organización

  • Evaluación y auditoría de las competencias organizativas
  • Evaluación de la efectividad de la organización de ventas
  • Mejora de la eficacia de la organización de ventas

Claustro

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Jorge Ángel Esposo Callado

Licenciado, Maestro y Doctor en Administración. Coordinador de diplomados y MBA en ITAM y Universidad Xochicalco. Catedrático desde 1984 y autor de 11 libros. Miembro fundador de la Academia de Profesores de Mercadotecnia.

Metodología

Nuestra metodología se basa en un modelo de aprendizaje ágil, flexible y aplicado al mundo profesional. El alumno va asimilando conocimientos de manera progresiva a través de contenidos escritos, recursos audiovisuales y casos prácticos resueltos. El objetivo es que el alumno entienda los conceptos y sea capaz de ponerlos en práctica a través de situaciones muy similares a las que se encontrará en su vida profesional.

    Inicio inmediato

    Podrás matricularte en el momento que lo desees. En cuanto realices el pago podrás acceder a todo el contenido multimedia de curso elegido.

    Flexibilidad

    La metodología de aprendizaje está diseñada para que puedas aprender a tu ritmo y sin horarios. Tendrás un plazo máximo de 18 meses para cursar la titulación.

    Enfoque práctico y profesional

    El objetivo es que el alumno sea capaz de poner en práctica los conocimientos aprendidos a través del análisis de ejemplos, visualización de clases prácticas, casos resueltos y ejercicios de simulación.

    Evaluación continua

    El alumno demostrará el progreso de los conocimientos adquiridos a través de la realización de tests.

Modelo de aprendizaje
  • Videos explicativos
  • Contenidos descargables
  • Contenidos clave esquematizados
¿Como se evalúa?
  • Ejercicios 100% prácticos
  • Test de autoevaluación por cada temas
  • Test final de evaluación
Resuelve tus dudas
  • Resuelve tus dudas a través de la plataforma
  • Tutorías personalizadas
Más información

Preguntas Frecuentes

¿Qué sistema de evaluación se aplica en UNIPRO para los cursos, expertos o Máster de Formación Permanente?
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La evaluación del curso es continua y está formada por los test de cada tema.


El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:


  • 0 - 4,9 Suspenso (SS)
  • 5,0 - 6,9 Aprobado (AP)
  • 7,0 - 8,9 Notable (NT)
  • 9,0 - 10 Sobresaliente (SB)


Lee detenidamente la siguiente información sobre el funcionamiento de los test para tener claro cómo afrontarlos:


  • Cada test constará de 10 preguntas, con un límite de tiempo de 10 minutos.
  • Dispones de 2 intentos para realizar cada uno de ellos.
  • Para avanzar al siguiente test deberás haber completado el test anterior. Te recomendamos hacer todos los test del curso para un óptimo aprovechamiento.
  • Una vez que hayas obtenido al menos 5 puntos de 10 en la calificación final, se te solicitará confirmar la finalización del curso mediante un cuestionario.


¿Cómo me organizo el trabajo en los cursos, expertos o Máster de Formación Permanente?
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Dispones de 18 meses para realizar el curso. Al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, pero recuerda, estas estudiando con una metodología en línea: tu esfuerzo y constancia son imprescindibles para conseguir buenos resultados. ¡No lo dejes todo para el último día!


Para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:


  1. Accede a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el contenido de tu estudio.
  2. Comienza con la lectura del Tema, ve avanzando con el material escrito y con el visionado de los recursos audiovisuales.
  3. Después, realiza el test del Tema en la sección Test de evaluación. Los test se irán abriendo de manera secuencial, es decir, a medida que los vayas haciendo. Para saber más sobre el funcionamiento de los test consulta la información sobre la evaluación disponible más adelante en esta guía.
  4. Procede de la misma manera con el resto de temas hasta llegar al último.
¿Cuánto tiempo tengo para realizar los cursos, expertos o Máster de Formación Permanente?
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Dispones de 18 meses para realizar el curso. Avanza por el contenido de cada tema, visualiza el material audiovisual y realiza los test de evaluación.

¿Qué tengo que hacer para obtener mi título de curso, experto o Máster de Formación Permanente?
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Para obtener tu título, simplemente confirma la finalización del curso a través del cuestionario proporcionado. Después de completarlo, podrás solicitar tu certificado a la Secretaría. ¡Enhorabuena por finalizar el curso con éxito!

UNIPRO forma parte del Grupo Proeduca, el líder global en educación en línea en español

PROEDUCA es el grupo hispanohablante líder en educación en línea y un referente mundial en innovación educativa. Entre sus prioridades se encuentra profundizar en la transformación digital de la enseñanza, sin olvidar nunca su función humanística, y extender la formación especializada y la educación superior a amplias capas de la población. Una labor con la que aspira a promover el desarrollo de la sociedad y responder a los grandes cambios que afronta el mundo.

Estudiantes

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