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Curso en
Gestión Comercial y Marketing

Aprende a crear ofertas de valor para los clientes, gestionar relaciones comerciales, y aplicar estrategias de marketing efectivas, adaptadas a los cambios constantes del mercado, optimizando la gestión comercial, la logística y el trade marketing.

EES ERASMUS EUA

315€ 450€30 % Dto.

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EES ERASMUS EUA
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Modalidad100% Online

Duración 180 Horas

Inicio 10 febrero 2025

ExámenesONLINE

ECTS6

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Transforma el mercado con propuestas de valor únicas

Este curso te proporcionará una base sólida en gestión empresarial y marketing en un entorno empresarial dinámico, centrándose en las tendencias de los consumidores y los cambios del mercado. Aprenderás herramientas y estrategias comerciales actuales y aprenderás a administrar redes comerciales, logística y marketing comercial para crear propuestas de valor efectivas para los clientes.

Desarrollarás las habilidades necesarias para aplicar estas estrategias a la toma de decisiones en el sector empresarial y de marketing, optimizando la gestión de la cadena de suministro y las relaciones con los clientes. Además, obtendrás las habilidades necesarias para adaptar la estrategia empresarial a las necesidades cambiantes del mercado y maximizar el rendimiento empresarial.

¿Por qué estudiar el Curso en Gestión Comercial y Marketing?

  1. Descubrirás oportunidades en el mercado y te anticiparás a nuevas tendencias, diseñando una propuesta de valor que destaque y perfeccionando el manejo de las categorías en tu portafolio de productos y servicios.
  2. Implementarás estrategias comerciales adaptadas a distintos puntos de venta y redes de distribución, considerando la evolución en las estructuras y formatos de los canales comerciales.
  3. Gestionarás redes de ventas con habilidades avanzadas en dirección comercial, orientándote a maximizar la rentabilidad y posicionar a la empresa de forma competitiva en el mercado.
  4. Aplicarás enfoques modernos de marketing y gestión para consolidar una perspectiva amplia del sector, contribuyendo al crecimiento estratégico de la organización.

Aprende a través de Casos Prácticos de Empresas Líderes

Resolverás casos prácticos que te mostrarán cómo enfrentar y superar desafíos reales en el ámbito de la dirección comercial y las ventas. Conectarás teoría con práctica y adquirirás experiencia valiosa para destacar en el competitivo mundo de las ventas y la gestión comercial.

  • Audi
  • Tous
  • Puleva
  • Mayoral
  • Starbucks
  • NH Hoteles
  • Dunkin Coffee

Sistema de Evaluación

En UNIPRO, ofrecemos un modelo de evaluación que permite a nuestros estudiantes demostrar su comprensión y habilidades en cada materia. Para lograr este objetivo, utilizamos un sistema de evaluación basado en exámenes tipo test de cada tema. Estos exámenes están diseñados para evaluar el aprendizaje de los conceptos clave presentados en el plan de estudios.

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Comienza tu nueva etapa laboral con UNIPRO

Con el Máster de Formación Permanente en Dirección Comercial y Ventas, los profesionales tienen la oportunidad de transformar sus perspectivas laborales y avanzar en sus carreras de manera significativa.

85 %

De las empresas consideran clave para su crecimiento contar con profesionales especializados en ventas y gestión comercial

72 %

De los reclutadores buscan perfiles que combinen habilidades en marketing digital y gestión comercial

53 %

De los egresados de másteres en ventas afirman que, tras finalizarlo, recibieron ofertas mejor remuneradas y con mayores responsabilidades

Plan de estudios

Curso en Gestión Comercial y Marketing

Duración180 Horas

Temario10 Temas

Tema 1

Marketing y dirección comercial de la empresa integral

  • Marketing y creación de valor.
  • El proceso de marketing.
  • La nueva realidad del marketing y de la dirección comercial.
Tema 2

Creación de una oferta del valor para el cliente

  • Diseño de una estrategia de marketing para crear valor.
  • La oferta de valor.
  • Gestión de relaciones con clientes.
Tema 3

El entorno de la empresa

  • Marketing y entorno.
  • Microentorno de marketing.
  • Macroentorno de marketing.
Tema 4

Comportamiento de compra: organizacional y final

  • Características del comportamiento.
  • Proceso de decisión de compra.
  • Factores del proceso de decisión de compra.
Tema 5

Estrategias comerciales y de marketing

  • La estrategia comercial para obtener valor.
  • Segmentación del mercado.
  • Diferenciación y posicionamiento.
  • Estrategias competitivas.
Tema 6

Acciones comerciales y de marketing

  • Gestión de los productos, servicios y marcas.
  • Gestión de los precios.
  • Gestión de la distribución.
  • Gestión de la comunicación.
Tema 7

Logística y gestión de la cadena de suministro

  • Optimización de la logística y la cadena de suministro.
  • Funciones de la logística.
  • Tipos de cadenas de suministro.
  • Decisiones integrales de la logística y de la cadena de suministro.
Tema 8

Redes comerciales

  • Decisiones de localización de las empresas.
  • Decisiones de selección del canal e intermediarios.
  • Diseño y estructura de las redes comerciales.
  • Comunicación en las redes comerciales.
Tema 9

Trade marketing

  • Relaciones entre fabricantes y distribuidores.
  • Concepto y organización del trade marketing.
  • Funciones del trade marketing.
  • Gestión por categorías.
Tema 10

Gestión de grandes cuentas

  • Necesidad de un plan estratégico para las grandes cuentas
  • Selección y categorización de las grandes cuentas
  • Gestión de la relación con las grandes cuentas

Claustro

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Alicia Martín García

Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas, Doctora en Ciencias de la Comunicación por la Universidad de Málaga, y Máster en Formación del Profesorado por la UNIR.

Metodología

Nuestra metodología se basa en un modelo de aprendizaje ágil, flexible y aplicado al mundo profesional. El alumno va asimilando conocimientos de manera progresiva a través de contenidos escritos, recursos audiovisuales y casos prácticos resueltos. El objetivo es que el alumno entienda los conceptos y sea capaz de ponerlos en práctica a través de situaciones muy similares a las que se encontrará en su vida profesional.

    Inicio inmediato

    Podrás matricularte en el momento que lo desees. En cuanto realices el pago podrás acceder a todo el contenido multimedia de curso elegido.

    Flexibilidad

    La metodología de aprendizaje está diseñada para que puedas aprender a tu ritmo y sin horarios. Tendrás un plazo máximo de 18 meses para cursar la titulación.

    Enfoque práctico y profesional

    El objetivo es que el alumno sea capaz de poner en práctica los conocimientos aprendidos a través del análisis de ejemplos, visualización de clases prácticas, casos resueltos y ejercicios de simulación.

    Evaluación continua

    El alumno demostrará el progreso de los conocimientos adquiridos a través de la realización de tests.

Modelo de aprendizaje
  • Videos explicativos
  • Contenidos descargables
  • Contenidos clave esquematizados
¿Como se evalúa?
  • Ejercicios 100% prácticos
  • Test de autoevaluación por cada temas
  • Test final de evaluación
Resuelve tus dudas
  • Resuelve tus dudas a través de la plataforma
  • dudastp@universitatunipro.com
Más información

Preguntas Frecuentes

¿Qué sistema de evaluación se aplica en UNIPRO para los cursos, expertos o Máster de Formación Permanente?
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La evaluación del curso es continua y está formada por los test de cada tema.


El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:


  • 0 - 4,9 Suspenso (SS)
  • 5,0 - 6,9 Aprobado (AP)
  • 7,0 - 8,9 Notable (NT)
  • 9,0 - 10 Sobresaliente (SB)


Lee detenidamente la siguiente información sobre el funcionamiento de los test para tener claro cómo afrontarlos:


  • Cada test constará de 10 preguntas, con un límite de tiempo de 10 minutos.
  • Dispones de 2 intentos para realizar cada uno de ellos.
  • Para avanzar al siguiente test deberás haber completado el test anterior. Te recomendamos hacer todos los test del curso para un óptimo aprovechamiento.
  • Una vez que hayas obtenido al menos 5 puntos de 10 en la calificación final, se te solicitará confirmar la finalización del curso mediante un cuestionario.


¿Cómo me organizo el trabajo en los cursos, expertos o Máster de Formación Permanente?
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Dispones de 18 meses para realizar el curso. Al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, pero recuerda, estas estudiando con una metodología en línea: tu esfuerzo y constancia son imprescindibles para conseguir buenos resultados. ¡No lo dejes todo para el último día!


Para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:


  1. Accede a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el contenido de tu estudio.
  2. Comienza con la lectura del Tema, ve avanzando con el material escrito y con el visionado de los recursos audiovisuales.
  3. Después, realiza el test del Tema en la sección Test de evaluación. Los test se irán abriendo de manera secuencial, es decir, a medida que los vayas haciendo. Para saber más sobre el funcionamiento de los test consulta la información sobre la evaluación disponible más adelante en esta guía.
  4. Procede de la misma manera con el resto de temas hasta llegar al último.
¿Cuánto tiempo tengo para realizar los cursos, expertos o Máster de Formación Permanente?
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Dispones de 18 meses para realizar el curso. Avanza por el contenido de cada tema, visualiza el material audiovisual y realiza los test de evaluación.

¿Qué tengo que hacer para obtener mi título de curso, experto o Máster de Formación Permanente?
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Para obtener tu título, simplemente confirma la finalización del curso a través del cuestionario proporcionado. Después de completarlo, podrás solicitar tu certificado a la Secretaría. ¡Enhorabuena por finalizar el curso con éxito!

UNIPRO forma parte del Grupo Proeduca, el líder global en educación en línea en español

PROEDUCA es el grupo hispanohablante líder en educación en línea y un referente mundial en innovación educativa. Entre sus prioridades se encuentra profundizar en la transformación digital de la enseñanza, sin olvidar nunca su función humanística, y extender la formación especializada y la educación superior a amplias capas de la población. Una labor con la que aspira a promover el desarrollo de la sociedad y responder a los grandes cambios que afronta el mundo.

Estudiantes

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