Curso en
Habilidades Comerciales y de Venta

Este curso te proporcionará las herramientas necesarias para comunicarse eficazmente, negociar con éxito y liderar equipos en el mundo empresarial.

315€ 450€ Dto.

315€ 450€ Dto.

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Modalidad100% Online

Duración 180 Horas

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Adquiere Habilidades Comerciales con UNIPRO

El curso de Habilidades Comerciales y de Venta ofrece una formación completa en las competencias esenciales para triunfar en el ámbito comercial. Desde la comunicación efectiva hasta las técnicas avanzadas de negociación, explorás nueve temas clave que cubren desde la dirección de equipos hasta la ética en las ventas y la adaptación al entorno omnicanal. Con una combinación de teoría y práctica, este curso te preparará para destacar en un mercado competitivo y en constante evolución.

¿Por qué estudiar el curso de Habilidades Comerciales y de Venta?

  1. Aprenderás técnicas y estrategias para comunicarte de manera clara, persuasiva y empática con los clientes, lo que te permitirá establecer relaciones sólidas y satisfactorias en el proceso de venta.
  2. Adquirirás habilidades para negociar de manera exitosa, identificando las necesidades del cliente, manejando objeciones y cerrando acuerdos que beneficien tanto a la empresa como al cliente.
  3. Comprenderás los principios de liderazgo y coaching aplicados a la dirección de equipos de ventas, lo que te capacitará para liderar y motivar a tu equipo hacia el logro de objetivos comerciales.
  4. Aprenderás sobre la importancia de mantener altos estándares éticos en el proceso de venta, así como a adaptarte a las nuevas dinámicas del mercado, incluyendo la omnicanalidad, para satisfacer las demandas de los clientes y mantener relaciones comerciales sostenibles.

Sistema de Evaluación

En UNIPRO, ofrecemos un modelo de evaluación que permite a nuestros estudiantes demostrar su comprensión y habilidades en cada materia. Para lograr este objetivo, utilizamos un sistema de evaluación basado en exámenes tipo test de cada tema. Estos exámenes están diseñados para evaluar el aprendizaje de los conceptos clave presentados en el plan de estudios.

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Comienza tu nueva etapa laboral con UNIPRO

Con el Máster en Dirección Comercial y Ventas, los profesionales tienen la oportunidad de transformar sus perspectivas laborales y avanzar en sus carreras de manera significativa.

40 mil

euros es el salario promedio en Dirección Comercial y Ventas

95 %

de empleabilidad

25 %

de aumento de ofertas de empleo en 2023

Plan de estudios

Curso en Habilidades Comerciales y de Venta

Duración180 Horas

Temario9 Temas

Tema 1

La dirección y gestión de equipos

  • El papel del director
  • Toma de decisiones
  • Relaciones en el equipo comercial
  • Gestión de equipos comerciales
Tema 2

Teorías y estilos de liderazgo

  • Elementos diferenciadores de los estilos de dirección.
  • Tipos de liderazgo.
  • Principales teorías sobre liderazgo
  • Motivación
Tema 3

Coaching

  • El coaching en la empresa
  • Principales herramientas de coaching
  • Coaching de equipos
Tema 4

Preparación y prospección de la venta

  • Preparar la venta
  • Prospección de la venta
  • Concertar una presentación
  • Ciclo de venta
Tema 5

Técnicas y herramientas de venta: la presentación del producto

  • Presentación y demostración
  • Tratamiento de objeciones
  • Cierre de la venta
  • El servicio posventa
Tema 6

Negociación en la venta

  • Señales de compra
  • Cierre del intercambio
  • Negociación
Tema 7

Formación y habilidades de comunicación efectiva y de apoyo

  • Necesidad de la formación
  • Modalidades de la formación
  • La formación inicial del vendedor y del equipo de ventas
  • La comunicación interna
  • La comunicación externa
Tema 8

La fuerza de ventas conectada

  • Los aspectos fundamentales del viaje del comprador
  • La omnicanalidad y la fuerza de ventas
  • Razones para aceptar el cambio al omnicanal
  • El vendedor aumentado
Tema 9

La ética en la venta

  • La importancia de la ética en la venta personal
  • Diferencias entre comportamientos éticos y no éticos
  • Decisiones no éticas en la venta
  • Recomendaciones y actuaciones ante comportamientos no éticos

Metodología

Nuestra metodología se basa en un modelo de aprendizaje ágil, flexible y aplicado al mundo profesional. El alumno va asimilando conocimientos de manera progresiva a través de contenidos escritos, recursos audiovisuales y casos prácticos resueltos. El objetivo es que el alumno entienda los conceptos y sea capaz de ponerlos en práctica a través de situaciones muy similares a las que se encontrará en su vida profesional.

    Inicio inmediato

    Podrás matricularte en el momento que lo desees. En cuanto realices el pago podrás acceder a todo el contenido multimedia de curso elegido.

    Flexibilidad

    La metodología de aprendizaje está diseñada para que puedas aprender a tu ritmo y sin horarios. Tendrás un plazo máximo de 18 meses para cursar la titulación.

    Enfoque práctico y profesional

    El objetivo es que el alumno sea capaz de poner en práctica los conocimientos aprendidos a través del análisis de ejemplos, visualización de clases prácticas, casos resueltos y ejercicios de simulación.

    Evaluación continua

    El alumno demostrará el progreso de los conocimientos adquiridos a través de la realización de tests.

Modelo de aprendizaje
  • Videos explicativos
  • Contenidos descargables
  • Contenidos clave esquematizados
¿Como se evalúa?
  • Ejercicios 100% prácticos
  • Test de autoevaluación por cada temas
  • Test final de evaluación
Resuelve tus dudas
  • Resuelve tus dudas a través de la plataforma
  • Tutorías personalizadas
Más información

Preguntas Frecuentes

¿Qué sistema de evaluación se aplica en UNIPRO para los cursos, expertos o Máster de Formación Permanente?

La evaluación del curso es continua y está formada por los test de cada tema.


El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:


  • 0 - 4,9 Suspenso (SS)
  • 5,0 - 6,9 Aprobado (AP)
  • 7,0 - 8,9 Notable (NT)
  • 9,0 - 10 Sobresaliente (SB)


Lee detenidamente la siguiente información sobre el funcionamiento de los test para tener claro cómo afrontarlos:


  • Cada test constará de 10 preguntas, con un límite de tiempo de 10 minutos.
  • Dispones de 2 intentos para realizar cada uno de ellos.
  • Para avanzar al siguiente test deberás haber completado el test anterior. Te recomendamos hacer todos los test del curso para un óptimo aprovechamiento.
  • Una vez que hayas obtenido al menos 5 puntos de 10 en la calificación final, se te solicitará confirmar la finalización del curso mediante un cuestionario.


¿Cómo me organizo el trabajo en los cursos, expertos o Máster de Formación Permanente?

Dispones de 18 meses para realizar el curso. Al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, pero recuerda, estas estudiando con una metodología en línea: tu esfuerzo y constancia son imprescindibles para conseguir buenos resultados. ¡No lo dejes todo para el último día!


Para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:


  1. Accede a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el contenido de tu estudio.
  2. Comienza con la lectura del Tema, ve avanzando con el material escrito y con el visionado de los recursos audiovisuales.
  3. Después, realiza el test del Tema en la sección Test de evaluación. Los test se irán abriendo de manera secuencial, es decir, a medida que los vayas haciendo. Para saber más sobre el funcionamiento de los test consulta la información sobre la evaluación disponible más adelante en esta guía.
  4. Procede de la misma manera con el resto de temas hasta llegar al último.
¿Cuánto tiempo tengo para realizar los cursos, expertos o Máster de Formación Permanente?

Dispones de 18 meses para realizar el curso. Avanza por el contenido de cada tema, visualiza el material audiovisual y realiza los test de evaluación.

¿Qué tengo que hacer para obtener mi título de curso, experto o Máster de Formación Permanente?

Para obtener tu título, simplemente confirma la finalización del curso a través del cuestionario proporcionado. Después de completarlo, podrás solicitar tu certificado a la Secretaría. ¡Enhorabuena por finalizar el curso con éxito!

UNIPRO forma parte del Grupo Proeduca, el líder global en educación en línea en español

PROEDUCA es el grupo hispanohablante líder en educación en línea y un referente mundial en innovación educativa. Entre sus prioridades se encuentra profundizar en la transformación digital de la enseñanza, sin olvidar nunca su función humanística, y extender la formación especializada y la educación superior a amplias capas de la población. Una labor con la que aspira a promover el desarrollo de la sociedad y responder a los grandes cambios que afronta el mundo.

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Todos ellos se encuentran en el Máster de Formación Permanente en Dirección Comercial y Ventas